资讯中心NEWS

从财务角度分析销售部门,从财务的角度分析销售环节

2023-07-02 04:28:18
浏览次数:
返回列表

如何做销售方面的分析(财务)

最好的办法是用一套简单易用的财务软件进行分析。

如果您不懂财务,可以考虑进销存和财务相结合的软件。

比如速达。

当然我并不是为了给您推销,如果您自己使用,可以在网上下载试用版,速达3000pro8.0以上版本就可以了,试用期三个月。

如何进行财务分析

财务分析是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据,采用一系列专门的分析技术和方法,对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。

财务分析需要包括以下几个内容:  1、资金运作分析:根据公司业务战略与财务制度,预测并监督公司现金流和各项资金使用情况,为公司的资金运作、调度与统筹提供信息与决策支持;
  2、财务政策分析:根据各种财务报表,分析并预测公司的财务收益和风险,为公司的业务发展、财务管理政策制度的建立及调整提供建议;
  3、经营管理分析:参与销售、生产的财务预测、预算执行分析、业绩分析,并提出专业的分析建议,为业务决策提供专业的财务支持;
  4、投融资管理分析:参与投资和融资项目的财务测算、成本分析、敏感性分析等活动,配合上级制定投资和融资方案,防范风险,并实现公司利益的最大化;
  5、财务分析报告:根据财务管理政策与业务发展需求,撰写财务分析报告、投资财务调研报告、可行性研究报告等,为公司财务决策提供分析支持。

  现在大部分财务分析的方法都是采取比率分析法,财务比率最主要的好处就是可以消除规模的影响,用来比较不同企业的收益与风险,从而帮助投资者和债权人做出理智的决策。

它可以评价某项投资在各年之间收益的变化,也可以在某一时点比较某一行业的不同企业。

由于不同的决策者信息需求不同,所以使用的分析技术也不同。

一般来说,用三个方面的比率来衡量风险和收益的关系:偿债能力、营运能力和盈利能力。

  1) 反映偿债能力的财务比率:  短期偿债能力:短期偿债能力是指企业偿还短期债务的能力。

短期偿债能力不足,不仅会影响企业的资信,增加今后筹集资金的成本与难度,还可能使企业陷入财务危机,甚至破产。

一般来说,企业应该以流动资产偿还流动负债,而不应靠变卖长期资产,所以用流动资产与流动负债的数量关系来衡量短期偿债能力。

  流动资产既可以用于偿还流动负债,也可以用于支付日常经营所需要的资金。

所以,流动比率高一般表明企业短期偿债能力较强,但如果过高,则会影响企业资金的使用效率和获利能力。TVT体育中国官网平台

究竟多少合适没有定律,因为不同行业的企业具有不同的经营特点,这使得其流动性也各不相同;
另外,这还与流动资产中现金、应收账款和存货等项目各自所占的比例有关,因为它们的变现能力不同。

为此,可以用速动比率(剔除了存货和待摊费用)和现金比率(剔除了存货、应收款、预付账款和待摊费用)辅助进行分析。

一般认为流动比率为2,速动比率为1比较安全,过高有效率低之嫌,过低则有管理不善的可能。

但是由于企业所处行业和经营特点的不同,应结合实际情况具体分析。

  长期偿债能力:长期偿债能力是指企业偿还长期利息与本金的能力。

一般来说,企业借长期负债主要是用于长期投资,因而最好是用投资产生的收益偿还利息与本金。

通常以负债比率和利息收入倍数两项指标衡量企业的长期偿债能力。

负债比率又称财务杠杆,由于所有者权益不需偿还,所以财务杠杆越高,债权人所受的保障就越低。

但这并不是说财务杠杆越低越好,因为一定的负债表明企业的管理者能够有效地运用股东的资金,帮助股东用较少的资金进行较大规模的经营,所以财务杠杆过低说明企业没有很好地利用其资金。

  2) 反映营运能力的财务比率  营运能力是以企业各项资产的周转速度来衡量企业资产利用的效率。

周转速度越快,表明企业的各项资产进入生产、销售等经营环节的速度越快,那么其形成收入和利润的周期就越短,经营效率自然就越高。

一般来说,包括以下五个指标:应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率、固定资产周转率、总资产周转率 。

  由于上述的这些周转率指标的分子、分母分别来自资产负债表和损益表,而资产负债表数据是某一时点的静态数据,损益表数据则是整个报告期的动态数据,所以为了使分子、分母在时间上具有一致性,就必须将取自资产负债表上的数据折算成整个报告期的平均额。

通常来讲,上述指标越高,说明企业的经营效率越高。

但数量只是一个方面的问题,在进行分析时,还应注意各资产项目的组成结构,如各种类型存货的相互搭配、存货的质量、适用性等。

  3) 反映盈利能力的财务比率:  盈利能力是各方面关心的核心,也是企业成败的关键,只有长期盈利,企业才能真正做到持续经营。

因此无论是投资者还是债权人,都对反映企业盈利能力的比率非常重视。

一般用下面几个指标衡量企业的盈利能力:毛利率、营业利润率、净利润率、总资产报酬率、权益报酬率、每股利润。

  上述指标中,毛利率、营业利润率和净利润率分别说明企业生产(或销售)过程、经营活动和企业整体的盈利能力,越高则获利能力越强;
资产报酬率反映股东和债权人共同投入资金的盈利能力;
权益报酬率则反映股东投入资金的盈利状况。

权益报酬率是股东最为关心的内容,它与财务杠杆有关,如果资产的报酬率相同,则财务杠杆越高的企业权益报酬率也越高,因为股东用较少的资金实现了同等的收益能力。

从财务角度分析销售部门,从财务的角度分析销售环节

每股利润只是将净利润分配到每一份股份,目的是为了更简洁地表示权益资本的盈利情况。

衡量上述盈利指标是高还是低,一般要通过与同行业其他企业的水平相比较才能得出结论。

  对于上市公司来说,由于其发行的股票有价格数据,一般还计算一个重要的比率,就是市盈率。

市盈率=每股市价/
每股收益,它代表投资者为获得的每一元钱利润所愿意支付的价格。

它一方面可以用来证实股票是否被看好,另一方面也是衡量投资代价的尺度,体现了投资该股票的风险程度。

  在实际当中,我们更为关心的可能还是企业未来的盈利能力,即成长性。

成长性好的企业具有更广阔的发展前景,因而更能吸引投资者。

一般来说,可以通过企业在过去几年中销售收入、销售利润、净利润等指标的增长幅度来预测其未来的增长前景。

  在财务比率分析当中,没有考虑现金流的问题,分析现金流要从两个方面考虑。

一个方面是现金流的数量,如果企业总的现金流为正,则表明企业的现金流入能够保证现金流出的需要。

另一个方面是现金流的质量。

这包括现金流的波动情况、企业的管理情况,如销售收入的增长是否过快,存货是否已经过时或流动缓慢,应收账款的可收回性如何,各项成本控制是否有效等等。

最后是企业所处的经营环境,如行业前景,行业内的竞争格局,产品的生命周期等。

所有这些因素都会影响企业产生未来现金流的能力。

  对企业财务状况和经营成果的分析主要通过比率分析实现。

常用的财务比率衡量企业三个方面的情况,即偿债能力、营运能力和盈利能力。

使用杜邦图可以将上述比率有机地结合起来,深入了解企业的整体状况。

搜索